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Formation développement commercial

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Formations vente et techniques commerciales

Pourquoi se former au développement commercial ?

La force commerciale est un des piliers fondamentaux de toute activité professionnelle.

Sans elle, toute activité entrepreneuriale s'éteint inexorablement. Tout entrepreneur ou responsable commercial qui démarre peut manquer de méthode et de vision sur la démarche globale à effectuer pour être une force commerciale efficace.

Organisez votre terrain de prospection

Cette formation a l'objectif d'organiser son terrain de prospection (identifier ses cibles, déterminer leur potentiel et les moyens de communiquer avec elles pour être efficace, jusqu'à la prise de rendez-vous qualifié...).

Cette formation "développement commercial" permet également de préparer votre processus de vente (trouver sa posture, créer des objectifs, comprendre les enjeux et motivations de ses acheteurs...), puis connaître les outils pour analyser ses premiers essais et les améliorer (adapter sa démarche en fonction du retour client, identifier la demande derrière l'objection ...).

Enfin, la dernière journée de formation développement commercial prévoit de préparer efficacement le face-à-face commercial et de mettre en place les outils de suivi de son fichier de prospection.

09 72 55 35 86 Je m'informe gratuitement

Formation Inter-entreprise et particuliers

OFFRE PARRAINAGE : Profitez du tarif exceptionnel de 295 €/jour (au lieu de 350€/jour), pour vous et votre filleul lors de vos inscriptions au 09 72 55 35 86 ou par email

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Développement commercial : pratique

Formacode : développement sens commercial 34026

PERSPEcode : COM02

Prise en charge possible OPCA / Pôle Emploi

CPF : non éligible au CPF

Contacter Elodie pour connaître le programme actualisé

Tout savoir sur la formation développement commercial

Public

Indépendants spécialisés dans l’événementiel ou l’organisation de foires et salons

Pré-requis

Aucun pré-requis

Durée

4 jours

Nombre de stagiaires (mini/maxi)

De 1 à 12 stagiaires

Objectifs

Adopter une démarche de vente adaptée aux vœux de l'acheteur ;
Convaincre en intégrant les aspects relationnels et émotionnels ;
Lever les résistances à l'achat ;
Bâtir une relation de confiance dans la durée.

Evaluation des prérequis

Entretien téléphonique préalable avec le formateur ou envoi questionnaire préalable

Moyens pédagogiques et techniques

Rétroprojecteur, ordinateur avec connexion internet, manuels, exercices, mises en situation.

Evaluation des acquis

Évaluation finale par mise en situation ou questionnaire.

Evaluation de la satisfaction

Questionnaire de satisfaction à chaud, au dernier jour de la formation

Sanction de la formation

Attestation de fin de stage

Dates des prochaines sessions

Inter-entreprises
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Notre équipe répond à vos questions

DU LUNDI AU VENDREDIDE 9 HEURES A 18 HEURES

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Des formations de qualité, pensées pour vous

4.5

Basé sur 55 avis

Voir tous les avis Laisser un avis

5.0

Basé sur 5 avis

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Très bonne formation Wordpress et SEO avec Lucas. Grande patience de sa part et bon suivi. Merci !

Marie F.

08:52 22 Aug 19

En un mot Excellent !Excellent accueil, Excellent suivi des dossiers,Excellente écoute,Excellent conseil,Excellente conseillère !

Frédéric B.

13:16 31 Jul 19

Un très bon accompagnement : personnalisé, une véritable écoute, du dialogue.... et la relation de confiance s'instaure très rapidement.Les conseils et informations donnés correspondent parfaitement aux attentes et sont très accessibles. Je recommande à tout le monde de profiter de leur expertise tant en formation qu'en conseil. La satisfaction client est au cœur de leur préoccupation, sans peur de pointer les axes d'amélioration pour avancer, toujours dans une logique d'amélioration continue, notamment sur le respect des règles Iso 9001 ! Bref en un mot : merci. Je vais maintenant appliquer tous ces conseils pour améliorer le système qualité et RH de mon entreprise.plus

Jenny C.

15:59 28 Jun 19

Organisme de formation très professionnel, à l'écoute et disponible. J'ai bénéficié de diverses formations qui m'ont été proposé sur mesure en fonction de mes demandes. Je remercie toute l'équipe !Je recommande fortement !plus

Aurélie V.

13:00 28 Jun 19

Une équipe disponible, beaucoup de contenu , je suis satisfait des prestations de Perspective Conseil Coaching et Formation.

Eric P.

12:06 16 May 19

Très bon centre de formation !Je vous recommande Christel LOUVET, la conseillère avec qui j'ai réalisé ce bilan de compétences, communicative et qui a très vite su cerner mes besoins et mes attentes en adéquation avec ma personnalité.Je recommande à qui souhaite réaliser un bilan de compétences, ou d'autres prestations d'aller le faire dans ce cabinet.Très sérieux !!plus

Jessica. J.

06:20 05 Mar 19

Je tiens à faire part du professionnalisme de cet organisme.J'ai suivi un bilan de compétences.Les explications sont claires et précises. L'ambiance est conviviale. L'accueil est très chaleureux.L'accompagnement est mené de bout en bout avec précisions, arguments, étayements, exemples multiples et sérénité. Au bout de ce bilan, la voie s'ouvre et on se révèle.Je recommande fortement cette organisme de formation.Merci encore pour cet accompagnement décisif.plus

Martine T.

09:08 17 Feb 19

Très bon organisme de formation, J'ai suivi des prestations de formation, de coaching et de bilan de compétences qui ont réellement apportées une valeur ajoutée à chaque fois. Le directeur et son équipe sont compétents, professionnels et agréables, je recommande grandement !plus

Steven N.

09:28 18 Jan 19

Formation création entreprise suivie en début d'année très complète, formateur très pro, équipe administrative au petit soin. Je recommande

Corentin G.

13:43 26 Dec 18

L'accueil et le professionnalisme des équipes. La prise en charge administrative et financière

Jonathan K.

22:00 20 Dec 18

J'ai la chance d'avoir croisé la route de PERSPECTIVE au tout début de sa création. Ils étaient à l'époque implanté dans un espace de coworking vers le palais de la Méditerranée, l'ambiance y était chaleureuse. j'y étais allé sans conviction sur le conseil d'une amie qui m'avait recommandé de faire un bilan de compétences. Quelle bonne surprise ! Le consultant qui m'avait accompagné avait su à la fois me comprendre, me cerner, m'écouter mais aussi me conseiller et m'éviter de prendre de mauvaises décisions au moment de me lancer dans ma nouvelle vie de consultante. On voyait qu'il y mettait à la fois du coeur et de la conviction. J'ai bénéficié à la fois d'un bilan de compétences et d'un accompagnement à la création d'entreprise. Merci encore et ravi de voir votre développement (qui ne me surprend guère)plus

Sylvie D.

22:59 13 Dec 18

Chez Perspective, le professionnalisme et la bienveillance sont au rendez-vous ! Courrez-y !

Anne R.

16:50 11 Dec 18

Un choix de formations très pertinent. J'ai personnellement bénéficié d'une formation Photoshop très efficace donnée par un photographe professionnel.

Olivier R.

18:25 06 Dec 18

Nous avons fait appel aux services des équipes Perspective (déjà deux années successives) et toute notre équipe dirigeante et collaborateurs salariés d'auditeurs consultants formateurs CQS experts, est ravie quant à leur qualité des interventions, mais aussi l'écoute, la réactivité, le professionnalisme,.plus

Marlène R.

17:16 06 Dec 18

Une structure humaine, professionnelle et à l'écoute offrant un accompagnement de qualité.

Christel L.

15:35 06 Dec 18

Organisme de formation professionnelle de grande qualité et très professionnel ce qui est rare et précieux dans ce domaine. Il se caractérise par la qualité des formateurs et leurs disponibilités sur l'ensemble du territoire. Continuez !plus

TERESE L.

14:35 06 Dec 18

Une équipe d'un grand professionnalisme, douée et agréable ! Un merci particulier à Armen et Elodie

anne laure V.

14:24 06 Dec 18

Notre Association a bénéficié d'une prestation d'accompagnement faisant suite à un DLA et sa toute nouvelle directrice craignait qu'il ne s'agisse d'une perte de temps... Qu'elle ne fut pas sa surprise en découvrant que c'était extrêmement utile et instructif, les entretiens ont constitué une mine d'informations et de conseils, dans une ambiance studieuse mais aussi très sympathique, avec un conseiller compétent dans les domaines de la communication, de la gestion, des ressources humaines, de la formation, de la définition des tarifs, etc. mais aussi, ce qui est rare, dans la connaissance du fonctionnement d'une association.Quel dommage que l'accompagnement soit terminé, on prend vite goût à ces rendez-vous réguliers qui permettent de prendre du recul sur son travail et ses pratiques...plus

Parsec A.

14:22 06 Dec 18

Un excellent organisme de formation, humain, proche et dynamique ! Je recommande !

Véronique L.

14:11 06 Dec 18

Je me félicite d'avoir croisé sur mon chemin le cabinet Perspective de Nice lors de mon bilan de compétences. Merci à toute l'équipe car il s'agit bien d'une véritable équipe : de l'accueil soigné au suivi administratif efficace, de l'usage éclairé d'outils psychométriques à l'écoute attentive et bienveillante... bravo à vous.plus

Anne K.

14:04 06 Dec 18

Certifié ISO 9001, ISO 29990 et VERISELECT

Ref P.

08:35 06 Dec 18

L'équipe met au service de ses clients un dispositif qualité que je n'ai jamais vu ailleurs. A expérimenter par vous-mêmes...

Line-Aurore M.

07:54 24 Oct 18

Bilan de compétences effectué avec eux, après avoir contacté 4 organismes, 1 qui répond pas, 1 qui accueille mal, 1 qui propose un accompagnement flou, j'ai trouvé chez eux la qualité de A à Z : de l'accueil téléphonique au petit café en arrivant (proposé à CHAQUE rendez vous quelque soit la personne qui m'ouvrait la porte), en passant bien sûr par le bilan effectué à 100% par une psychologue du travail, 100% en face à face et une prise en charge à 100% aussi bien financière (merci le Fongecif) qu'administrative. Merci BEAUCOUPplus

Isabelle D.

12:42 04 Oct 18

J'ai été impressionné par la qualité qui commence par l'accueil téléphonique, se poursuit par l'accueil physique, continue par la qualité de la formation dispensée et se termine par la prise en charge administrative intégrale. Bravo à toute l'équipe !!!plus

Eric C.

21:29 26 Sep 18

Une belle équipe, et tbonne prise en charge de mon dossier.

Lola S.

07:42 13 Sep 18

Equipe accueillante et très compétente ! Je recommande !

Lucas B.

12:55 12 Sep 18

Merci à Perspective Formation pour leur professionnalisme, la qualité de l'intervenant et surtout, la prise en charge du dossier ! Ils ont réponse à tout et ça, c'est agréable :-)plus

Mélodie B.

07:59 17 Jul 18

Cours d'Anglais top, prise en charge avec mon CPF à 100% je n'ai rien payé :)

Brigitte E.

10:44 07 Nov 17

J'ai fait un bilan de compétences avec eux j'ai trouvé la manière de faire très professionnelle et très organisée. Je recommande

CarpeDiem B.

10:39 07 Nov 17

Sans aucun doute le meilleur centre de formation de Nice ! Le nombre d'agréments et d'outils utilisés est impressionnant ! Bravo !

Nice Soutien S.

08:39 07 Nov 17

Evaluations Google

4.5

Basé sur 55 avis

PERSPECTIVE Formation

4.5

Imane B.

15:00 30 Nov 19

good and Professional JOB

Nicolas G.

19:50 29 Nov 19

Outil recherche OPCO au top !

Patricia M.

07:17 27 Sep 19

Marie F.

08:52 22 Aug 19

Très bonne formation Wordpress et SEO avec Lucas. Grande patience de sa part et bon suivi. Merci !

Frédéric B.

13:16 31 Jul 19

En un mot Excellent !Excellent accueil, Excellent suivi des dossiers,Excellente écoute,Excellent conseil,Excellente conseillère !

Jenny C.

15:59 28 Jun 19

Aurélie V.

13:00 28 Jun 19

Eric P.

12:06 16 May 19

Une équipe disponible, beaucoup de contenu , je suis satisfait des prestations de Perspective Conseil Coaching et Formation.

CLAIRICIA G.

18:10 03 May 19

Jessica. J.

06:20 05 Mar 19

Martine T.

09:08 17 Feb 19

CYRIL C.

09:42 06 Feb 19

Steven N.

09:28 18 Jan 19

LIONEL L.

14:09 04 Jan 19

Très professionnels

Corentin G.

13:43 26 Dec 18

Formation création entreprise suivie en début d'année très complète, formateur très pro, équipe administrative au petit soin. Je recommande

jonathan K.

22:23 20 Dec 18

Sylvie D.

22:59 13 Dec 18

Anne R.

16:50 11 Dec 18

Chez Perspective, le professionnalisme et la bienveillance sont au rendez-vous ! Courrez-y !

Florian El Q.

14:13 07 Dec 18

Alexis M.

06:33 07 Dec 18

Raphaël Z.

20:27 06 Dec 18

Une équipe au top !

Kevin C.

19:36 06 Dec 18

Olivier R.

18:25 06 Dec 18

Un choix de formations très pertinent. J'ai personnellement bénéficié d'une formation Photoshop très efficace donnée par un photographe professionnel.

Marlène R.

17:16 06 Dec 18

Christel L.

15:35 06 Dec 18

Une structure humaine, professionnelle et à l'écoute offrant un accompagnement de qualité.

quentin G.

14:59 06 Dec 18

TERESE L.

14:35 06 Dec 18

anne laure V.

14:24 06 Dec 18

Une équipe d'un grand professionnalisme, douée et agréable ! Un merci particulier à Armen et Elodie

Parsec A.

14:22 06 Dec 18

Véronique L.

14:11 06 Dec 18

Un excellent organisme de formation, humain, proche et dynamique ! Je recommande !

Anne K.

14:04 06 Dec 18

Fabien L.

13:46 06 Dec 18

Pauline S.

11:20 06 Dec 18

刘静云

11:01 06 Dec 18

Mathilde C.

10:57 06 Dec 18

Sebastien C.

10:46 06 Dec 18

ju R.

10:30 06 Dec 18

Jerome G.

10:30 06 Dec 18

Jerôme W.

10:25 06 Dec 18

Ref P.

08:35 06 Dec 18

Certifié ISO 9001, ISO 29990 et VERISELECT

Marc R.

07:36 25 Oct 18

Line-Aurore M.

07:54 24 Oct 18

L'équipe met au service de ses clients un dispositif qualité que je n'ai jamais vu ailleurs. A expérimenter par vous-mêmes...

kader B.

08:23 05 Oct 18

Super équipe :)

Isabelle D.

12:42 04 Oct 18

Eric C.

21:29 26 Sep 18

Lola S.

07:42 13 Sep 18

Une belle équipe, et tbonne prise en charge de mon dossier.

Lucas B.

12:55 12 Sep 18

Equipe accueillante et très compétente ! Je recommande !

Daniela G.

13:31 06 Sep 18

Stefania C.

11:19 06 Sep 18

Mélodie B.

07:59 17 Jul 18

Merci à Perspective Formation pour leur professionnalisme, la qualité de l'intervenant et surtout, la prise en charge du dossier ! Ils ont réponse à tout et ça, c'est agréable :-)

Alix L.

22:13 14 Feb 18

SCI H.

10:48 07 Nov 17