Formation Négociation commerciale Grands Comptes

Adoptez les bonnes attitudes

A qui s'adresse la formation "Négociation commerciale Grands Comptes" ?

Cette formation s'adresse aux responsables Grands Comptes, key account managers, responsables comptes-clés et commerciaux !

Objectifs :

  • Maîtriser les techniques d'approche et de préparation à la négociation avec les Grands Comptes (GC) ;
  • Acquérir les techniques, méthodes et outils pour négocier efficacement ;
  • Comprendre le rapport de force, le rôle et les techniques de ses interlocuteurs ;
  • Entretenir et activer le réseau relationnel clients sur le long terme.

Financez votre Formation Négociation commerciale Grands Comptes

  • Adhérents Ocapiat, cette formation est pré-financée pour vous !
  • Prise en charge possible OPCO

Tout savoir sur la formation "Négociation commerciale Grands Comptes"

Cette formation s’adresse aux responsables grands comptes, responsables de vente aux grands comptes, aux commerciaux chargés d'acquérir et de développer des grands comptes, ainsi qu’aux chefs des ventes et responsables commerciaux.

  • Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Variable selon besoin

De 1 à 12 stagiaires

Les objectifs généraux de cette formation sont de :
Construire sa stratégie de développement grand compte ;
Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales ;
Agir sur le groupe de décision client ;
Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes ;
Construire le cadre de ses négociations sur un grand compte ;
Négocier des contrats cadre.

2 MODALITES POSSIBLES :

  • PRESENTIEL : Un formateur vous formera en face à face (présentiel) dans une salle de formation.
  • E-LEARNING : un formateur vous formera par visioconférence (distanciel) sur la plateforme Zoom, il vous guidera et vous accompagnera dans votre progression.

Lors de la formation, nous employons les moyens techniques et pédagogiques nécessaires pour optimiser l’apprentissage de chacun de nos stagiaires : Apple TV pour projection écran, ordinateur avec connexion internet, livret stagiaire, exercices, mises en situation… À savoir que la mise en pratique constitue pour la majeure partie de nos prestations près de 80% de la durée totale de la formation. Une pédagogie qui favorise l'apprentissage Nous favorisons une pédagogie de mise en pratique car cela favorise l’apprentissage, ainsi que l’échange – fondamental dans le développement des compétences. Si la thématique de la formation s’y prête nous pouvons mettre en œuvre des activités ou méthodes pédagogiques plus innovantes : pédagogie inversée, gamification, mini-jeux, échange des bonnes pratiques…

L’évaluation des acquis est systématique est basée sur les objectifs spécifiques et opérationnels fixés pour la formation. Cette évaluation peut prendre différentes formes et les critères d’évaluation peuvent varier en fonction de la formation. Questionnaire de satisfaction à chaud au dernier jour de la formation Attestation de fin de stage

PERSPECTIVE s’engage à vous répondre dans les 48 heures suivant votre demande de formation au catalogue, et à débuter la prestation dans les 2 semaines à 1 mois, à compter de l’acceptation de prise en charge du dossier.

PERSPECTIVE s’engage à tout mettre en œuvre pour permettre l’accessibilité de son offre, en fonction des besoins et compte tenu des difficultés particulières liées au handicap des personnes concernées.

  • Accessibilité PMR : nous intervenons dans plus d'une centaine de locaux, très majoritairement accessibles PMR. Contactez-nous au 09 72 55 35 86
  • Pour tout autre handicap, contactez-nous au 09 72 55 35 86

Tarif variable selon votre situation. Consultez notre grille tarifaire en cliquant ici.

Notre équipe vous répond du lundi au vendredi, de 9 à 18 heures, au 09 72 55 35 86

"Formation Négociation commerciale Grands Comptes" : Inscrivez-vous aux prochaines sessions

 

Formation Réussir ses négociations commerciales Grands Comptes

Cette formation s’adresse aux responsables grands comptes, responsables de vente aux grands comptes, aux commerciaux chargés d'acquérir et de développer des grands comptes, ainsi qu’aux chefs des ventes et responsables […]

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Formation à distance, France
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Avis EDOF PERSPECTIVE - Novembre 2021

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    Notre équipe répond à vos questions

    DU LUNDI AU VENDREDIDE 9 HEURES A 18 HEURES

    Des formations de qualité, pensées pour vous

    Accompagnement "à la carte" vraiment ajusté au besoin du professionnel, organisation rigoureuse, suivi aux différentes étapes, outils innovants. Un grand merci à ma consultante qui a réalisé "un travail de fourmi". Je recommande cette expérience.plus
    Sabine P.
    15:46 24 Nov 21
    Le groupe Perspective organise ses formations depuis trois mois dans notre Coworking Café et nous sommes ravis de travailler en collaboration avec cet organisme de formations avec qui nous avons une excellente communication !plus
    Canafé
    16:53 17 Nov 21
    Technique efficace avec un super professeur ! Bravo
    Ferme K.
    16:20 25 Oct 21
    Formations enrichissantes, très bien concues.
    Société E.
    09:06 25 Oct 21
    Accueil super !!!Formateur qui maîtrise bien son sujet, exemples très concret pour mieux comprendre.
    Comptabilité S.
    14:20 22 Oct 21
    Formation "Préparer sa certification Qualiopi" de grande qualité. Expertise du formateur, mise à disposition de nombreuses ressources très utiles.
    Aurélie P.
    13:57 22 Oct 21
    Suivis de formation en distanciel dans le cadre du CPF.Très intéressante, instructive et enrichissante, merci pour tous les précieux conseils.
    Eole Permis B.
    10:20 20 Oct 21
    excellente formation avec une enseignante très performante et sympathique : Faye, également un super suivi du dossier administratif avec Tétet, je recommande totalement.plus
    Terres D.
    15:48 30 Sep 21
    Formation vraiment intéressante et la gestion administratif rapide et efficace. Merci à mon formateur et à la responsable administrative. Je recommande ce centre de formation, à bientôt j'espère et bonne continuationplus
    vladrek R.
    08:27 23 Sep 21
    Bonne quality d'enseignement - très professionnel
    Carol Anne C.
    15:08 15 Sep 21
    Prise en charge administrative simple et très rapide, formateur à l'écoute et très arrangeant, c'est un plaisir de poursuivre cette formation
    Thomas L.
    10:34 06 Sep 21
    Alors à un carrefour de ma vie professionnelle et personnelle, j’ai décidé de faire un bilan de compétences. Je n’avais jamais pensé que cela pourrait autant me faire avancer pour mes projets et faire évoluer naturellement ma propre vision que j’avais de mes compétences et de mes choix professionnels. Je suis vraiment satisfaite de ce parcours, je le recommande à toutes et tous au moins une fois dans une vie :)plus
    Alice O.
    08:46 11 Aug 21
    Très bon accueil. Ambiance conviviale et studieuse. Très bon contact avec l'enseignante.
    Jean-Marc T.
    08:12 06 Aug 21
    Très bon accompagnement, ainsi qu'un grand merci à ma formatrice qui se reconnaîtra et à toute l'équipe.
    Sophie C.
    15:39 29 Jul 21
    Mon bilan de compétence a été réalisé par une personne très compétente, professionnelle et agréable.Tous nos échanges ont été très constructifs avec des supports de qualité et des conseils percutants.Merci encoreplus
    _leane 3
    18:51 26 Jul 21
    J'ai bénéficié d'un excellent accompagnement lors de mon "Bilan de Compétences" en 2019 ainsi que de ma "Validation des Acquis d'Expérience" en 2021 avec l'équipe Perspective de Nice. Je recommande leurs services sans hésiter !plus
    Nice Holiday by S.
    16:49 26 Jul 21

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