Formation Négociation commerciale Grands Comptes
Adoptez les bonnes attitudes
Cette formation s'adresse aux responsables Grands Comptes, key account managers, responsables comptes-clés et commerciaux !
Cette formation s’adresse aux responsables grands comptes, responsables de vente aux grands comptes, aux commerciaux chargés d'acquérir et de développer des grands comptes, ainsi qu’aux chefs des ventes et responsables commerciaux.
Variable selon besoin
De 1 à 12 stagiaires
Les objectifs généraux de cette formation sont de :
Construire sa stratégie de développement grand compte ;
Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales ;
Agir sur le groupe de décision client ;
Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes ;
Construire le cadre de ses négociations sur un grand compte ;
Négocier des contrats cadre.
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